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Account Executive
Cybersecurity is one of the fastest-growing markets in history, driven by increasingly stringent regulatory requirements. We're scaling our Sales team with customer-focused Account Executives who are eager to own the entire sales cycle and position Bastion as the best-in-class solution in a competitive market. This is a global opportunity for customer-driven Account Executives who can engage startups, provide compelling demos, and close deals with organizations looking to enhance their security and achieve ISO 27001 or SOC 2 compliance.
What you'll do
- Identify high-potential business verticals and execute targeted outbound strategies
- Lead prospects through the full sales journey, educating startups on securing their operations and navigating the ISO 27001 / SOC 2 certification process
- Convert warm inbound leads into new business, delivering value-driven outcomes and onboarding customers into secured and certified solutions
- Manage and improve the sales pipeline while evolving our playbook for repeatable success
- Communicate the unique benefits of Bastion for each prospect, leveraging customized sales materials and demos
- Share insights and feedback from prospects to inform product development and innovation
What we're looking for
- Proven success sourcing leads, delivering demos, and closing deals as a top-performing sales professional
- Background in selling SaaS solutions to startups, with a focus on short sales cycles
- Strong ability to connect with customers, fostering trust and ensuring long-term satisfaction and retention
- Interest in and aptitude for understanding cybersecurity requirements and the path to ISO 27001 / SOC 2 compliance
- Exceptional written and verbal communication skills, with the ability to articulate complex concepts clearly
Nice to have
- Experience in cybersecurity or compliance sales
- Existing network in the startup ecosystem
- Technical background or understanding of cloud infrastructure
- Previous startup experience
Interested in this role?
Send us your CV and a short note about why you're excited about this role. We'd love to hear from you.
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